Choisir le prix de vente d’un bien immobilier est une étape importante pour sa vente. C’est un élément influent du temps ainsi que des délais requis pour y arriver. Mais comment fixer le prix ? Faut-il le surélever, le rabaisser à tel point ? Où comment savoir si tel ou tel bien vaut tel ou tel prix ? Autant de question qui peut tarauder l’esprit. Il faut garder son calme, il existe des techniques infaillibles pour bien gérer sa vente. Plutôt des étapes indispensables afin de mettre toutes les chances de son côté.

Règle fondamentale : garder les pieds sur terre

S’il faut espérer gagner quoi que ce soit dans la vente d’un bien immobilier, il faut toujours rester le plus rationnel possible. Une propriété, une maison, plein de sentiment peuvent être liés à cet exercice. Le vendeur doit mettre de côté ses sentiments. Il n’est jamais facile de garder son objectivité face à ce genre de situation. Surtout lorsqu’il y a des clients intransigeants. L’astuce consiste à se mettre à la place de l’acquéreur. Ce petit changement de rôle devrait permettre au vendeur d’être plus critique.

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Dans ce processus, les conditions du marché sont une information cruciale (outre les contraintes liées aux temps ainsi que la limite inférieure du prix acceptable). Si le vendeur espère disposer des meilleurs clients pour sa maison à vendre Nîmes en l’occurrence, il faut qu’il s’informe d’abord sur le territoire sur le quel il va mettre les pieds.

Les conditions du marché

Dans un premier temps, il y a les propriétés qui sont similaires au bien en question et qui sont vendues par d’autres propriétaires. Il est tout à fait censé de fixer son prix de vente au même niveau que ces offres. Il faut tout même prévoir qu’il y a toujours une différence entre prix demandé et prix vendu. C’est pour dire qu’il est parfois préférable de se mettre au prix des acheteurs que des autres vendeurs. C’est un principe tout simple, miser plus sur ce que les acquéreurs sont prêts à payer au lieu de ce que les autres vendeurs espèrent recevoir pour leur bien.

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Finalement, s’informer sur le marché est indispensable. Une notion dans le jargon du métier permet de faciliter les recherches, il s’agit en fait de consulter les comparables. Ce sont toutes les propriétés vendues récemment (une maison à vendre Nîmes par exemple) et qui disposent les mêmes caractéristiques que celle qu’il va être mis en vente dans une zone précise (ici la ville ou même la région).